AIを入れる。たったこれだけのために、何十万円、何百万円も払っている会社があります。
「AI研修」「DX導入支援」「うちのソリューションをカスタマイズします」。色々な名前で売られていますが、やっていることは同じ。AIを会社に入れる、その手伝いです。
ちょっと、止まって考えてみてほしいんです。AIを入れるって、何をすることでしょうか。
GoogleのGeminiは、無料です。Googleアカウントを持っていれば、それで終わり。gemini.google.comにアクセスするだけ。5分もかかりません。ChatGPTも、Claudeも、無料プランがあります。アカウントを作って、ログインするだけ。これが、AI導入の全てです。
「研修」も「コンサル」も「導入支援」も、本当に必要なんでしょうか。
1時間で済む話を、私は書籍にしました
私は実際に、AIの体験会を1時間で完了させる台本を書きました。タイトルは「とりあえず、これだけやっとけ ― 読むだけで即日AI導入台本」。Amazonで公開しています。
中身は、まさに台本そのものです。読み上げれば、1時間でAI体験会が終わる。準備は5分。費用はゼロ。使うのは無料のGemini。セキュリティの設定も、台本の中に組み込みました。「右上のアイコンをクリックして、設定を開いてください」「アクティビティをオフにしてください」と、そのまま読み上げるだけで、入力した内容が学習に使われない設定が完了する。
特別な知識は要りません。誰でも、進行役になれる。なぜ、こんなものを書いたか。会社の中で、誰か一人でも「AI導入は1時間で終わる」と知っていれば、外部のコンサルに何百万円も払う必要がないからです。
では、世間の研修・コンサルはいくらしているか
具体的な数字を、出します。AI研修・DXコンサル市場の価格相場です。
オンライン学習型は月額1,000〜3,000円/人。セミナー・ワークショップ型は1回3,000〜3万円/人。法人向けカスタマイズ研修は1回10万〜50万円。AIコンサル型は月額30万〜100万円。DXコンサルティングになると、さらに上がります。初期診断50〜200万円、戦略立案200〜500万円、実装支援300〜1,000万円。総額500万〜2,000万円。
これが、相場です。無料で5分で済むAI導入のために、最大2,000万円。差額は、何なんでしょうか。
差額の正体は、依存です
「うちの独自のAIソリューション、使えませんか」「弊社のノウハウで、御社のDXをサポートします」「クラウドサービスで、月額○○円から始められます」。DX営業を、思い出してみてください。
ここで使われている言葉を、ひとつずつ見ていくと、本性が見えてきます。
「独自」という言葉。独自だから、他社では使えない。独自だから、買った後、乗り換えられない。「独自」というのは、買う側を縛る言葉なんですよ。
「ノウハウを教えます」も、よく考えるとおかしい。作った会社が、作り方を知っているのは、当たり前じゃないですか。「あなたが作ったところなんだから、当然知ってるでしょう」という話を、「うちのノウハウ」と呼んで、高く売っている。
仕様は、売る側が決めています。買った瞬間、買う側は、売る側が決めた仕様の中に閉じ込められる。そして、今は買い切りじゃない。クラウド・サブスクで、月額いくら。払い続ける限り、使える。払うのをやめた瞬間、データもアクセスできなくなる。
つまり、こういうことです。「私の会社に、依存しませんか」。これが、世間のDX営業の正体です。
数字が示す、AI活用の現実
世界の中で、日本はどうか。
マイクロソフトとLinkedInの国際調査によると、日本のナレッジワーカーのAI業務活用率は32%。これは、調査対象19カ国中で最下位です。世界平均は75%。日本だけ、半分以下です。
そして、もっと痛い数字がある。AIの使い方について「十分なトレーニングを受けた」と感じている回答者は、世界平均で36%。日本は、わずか12%です（BCG「AI Trends Report 2025」）。
研修費は4年連続で増えている（産労総合研究所、2024年度実績で1人36,036円）。にもかかわらず、AIトレーニングを「十分受けた」と感じる日本人は、12%しかいない。お金は払っている。研修は受けている。でも、身についていない。なぜか。
経済産業省自身が、認めています
独立行政法人情報処理推進機構（IPA）が、2023年に発表したDX白書のタイトルを、見てください。「進み始めた『デジタル』、進まない『トランスフォーメーション』」。国の機関が、公式に「Dは進んだ。でもXは進んでいない」と認めている。
PwCコンサルティングが売上10億円以上の企業1,034社の幹部に聞いた「日本企業のDX推進実態調査2024」では、DXで「十分な成果が出ている」と答えた企業は、わずか9.2%。100社のうち、9社しか変革に成功していない。残りの91社は、Dを入れただけで終わっています。
なぜ、9割の会社で、Dを入れてもXが起きないのか。ITmediaがDX失敗事例を分析した記事で、失敗原因の第1位として挙げられているのは、「トップ・マネジメント層の理解不足、カルチャー」。ツールじゃない。人と、組織文化なんです。
経済産業省自身も、「デジタル技術の活用は目的ではなく、あくまで手段である」と明言しています。でも、世の中で「DXソリューション」として売られているものは、ほぼ全部、ツールの導入です。ここに、ねじれがある。
AIは、ただの入力欄ですよ
そもそも、AIって何でしょうか。複雑なシステムでも、難解な技術でもありません。文字を入力する欄と、答えが返ってくる欄。それだけ。
Google検索で「駅周辺 美味しい 焼肉」「確定申告 やり方」「肩こり 解消」と入力したことはありませんか。入力した言葉に対して、検索結果が返ってくる。生成AIも、構造は同じです。検索窓に何かを入力できる人なら、AIは使えます。
「難しそうなソフトをわざわざ入れませんか」と来る業者は、簡単なものを難しく見せて売っているだけ。それに気づくか、気づかないか。ここがまず、分かれ道ですよね。
本質を、誰も説明しない
ソフトを売る会社は、いろいろ教えてくれます。入力の仕方。使い方。メリット。費用対効果。成功事例。でも、ひとつだけ、教えてくれないものがある。「これは、そもそも何なのか」。
AIとは何か。なぜ動くのか。何ができて、何ができないのか。本質を、説明しない。なぜでしょうか。それを説明したら、商売にならないからです。
「AIはただの入力欄」と本質を伝えてしまったら、誰もコンサルを雇わない。何百万円も払わない。だから、表面の使い方だけ教える。難しそうに見せる。「うちのノウハウ」と言って、本当は誰でもアクセスできる無料ツールを、有料で売る。これが、デジタル（D）を売る会社の構造です。DXを売っているんじゃない。Dを売っているだけ。
ツールを買っただけでは、変革は起きません。能力を手に入れただけでは、使いこなせない。自分自身が変わることが必要です。ところが、ツールを売る側は、その話はしません。
使いこなせる人は、依存しない
ここで誤解しないでほしいんですが、私は「DXソフトを買うな」「AIコンサルを雇うな」と言っているんじゃないんです。
使いこなせる人なら、依存にはならない。仕様の中に閉じ込められない。自分なりの使い方を発見する。必要なら、別のソフトに乗り換える判断もできる。使いこなせる人にとっては、ソフトは道具です。道具に振り回されない。道具を選ぶのは、自分。使いこなせない人だけが、依存する。
これは、AIの話と全く同じ構造です。AIを使いこなす人は、AIに考えさせない。自分で考えて、AIに整えてもらう。AIを使いこなせない人は、AIに考えさせて、出てきたものをコピペで送る。使いこなすか、依存するか。
10年単位で、同じことが繰り返されている
10年前は「IT研修」「IT導入支援」「うちのITソリューションを使いませんか」。5年前は「DX研修」「DX導入支援」。今は「AI研修」「AI導入支援」。名前は、ずっと変わっています。中身は、ずっと同じです。「うちのソフトを入れませんか」「使い方を教えます」「月額いくらです」。
これを、名前を変えて、10年以上、ずっとやっている。そして、買う側の会社は、毎回新しい名前に飛びついて、新しい月額契約を結ぶ。これ、誰が儲かっているか、考えたことありますか。
本当のDXの順番は、こうです
ツールを買う前に、考えることがあります。ひとつ目、自社が、本当に何を変えたいか。ふたつ目、それを変えるために、何が必要か。みっつ目、必要な道具として、何を選ぶか。この順番で考えてから、初めてツールを選ぶ。
ところが、日本企業の多くは、順番が逆です。「DXしないと」と焦って、まずツールを買う。何を変えるかは、後付け。これじゃ、変わるわけがない。
そして、AIを入れた先、会社の中でどう使うか、どんなルールを作るかは、その会社が自分で考えることです。会社の規模、業種、顧客、組織文化。全部違う。一律のルールなんて、ありません。「ルールも教えてください」と言われたら、それはもう、依存です。AIを入れるところは、1時間で済む。そこから先は、自分の頭でやることです。
私自身の立ち位置
ここまで読んで、「では、お前は何者だ」と思う方がいるかもしれません。正直に書きます。
私は、AIにも、業者にも、誰にも依存しない人間を育てることを、自分の仕事にしたいと思っています。そういう講座を作って、運営しています。ただ、まだ売れていません。
世間で売れているのは、依存させる構造のサービスです。「あなたの会社のDXを、私たちが解決します」「うちに任せてください」「成果保証します」と言うサービスが、売れている。私は、それをやりません。「私に依存させない」「最終的に私からも卒業できる人間を育てる」ことを掲げているから、売りにくい。それでも、続けています。
世間と同じ構造に乗れば、月額契約も取れる。でも、それをやった瞬間、私が今までずっと批判してきた依存ビジネスと、同じになります。だから、乗りません。
効果は、約束できません
そして、もうひとつ正直に書きます。私の講座を受けたら成果が出ます、とは言えません。会社によって、出発点が違うからです。
もともと地力のある人がいる会社と、そうでない会社では、同じことをしても、起きることが変わります。私が渡すのは、地力のある人が、それをさらに伸ばすきっかけです。世間のコンサルが「誰でも成果出ます」「ROI300%」「導入後3ヶ月で売上アップ」と謳う中で、私はそれを言いません。言えないんですよ。嘘になるから。
最後に、ひとつだけ
「うちの独自ソフト、使えませんか」「弊社のDXソリューションで御社をサポートします」「AI導入支援、初回無料相談承ります」。こういう営業が来たら、ちょっとだけ立ち止まってください。
聞こえてくる音を、聞き取ってほしいんです。「うちの会社に、依存しませんか」。そう聞こえてきたら、それが正体です。
依存しない選択をしたければ、まず自分で考える。自分の会社が、本当に何を変えたいのか。それが見えてから、道具を選ぶ。道具は、誰かに教えてもらうものじゃありません。AIを入れるだけなら、1時間で十分です。その先を、自分でやれるかどうか。問われているのは、ここなんですよ。
出典
- PwCコンサルティング「日本企業のDX推進実態調査2024（速報版）」（2024年5月実施、有効回答1,034名、売上10億円以上の企業の管理職以上）
- 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）「DX白書2023：進み始めた『デジタル』、進まない『トランスフォーメーション』」
- 経済産業省「デジタルガバナンス・コード3.0」（2024年9月改訂）
- マイクロソフト×LinkedIn「Work Trend Index」（国際ナレッジワーカー調査、19カ国比較）
- BCG「AI Trends Report 2025」（世界調査）
- ITmedia「低すぎる日本企業のDX成功率 DX迷子に陥る3つの要因」
- 産労総合研究所「2025年度（第49回）教育研修費用の実態調査」（2025年10月発表）
- 本多公則「とりあえず、これだけやっとけ ― 読むだけで即日AI導入台本」（Amazon Kindle出版）
- AI研修・DXコンサル市場の価格相場（複数業界調査による集計）
